房产客户经理工作计划(汇总25篇)(房产销售经理工作计划)
来源:阿白律师网 时间:2024-09-22
简介:法务时刻网小编为你整理了多篇相关的《房产客户经理工作计划(汇总25篇)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在法务时刻网还可以找到更多《房产客户经理工作计划(汇总25篇)》。
房产客户经理工作计划 第1篇
第一,从最基础做起,多方位认识到贷业务的操作要求。
作为一个新人,我最先接触到的就是经营性贷款,而每一笔经营性贷款表面上都有不同的情况,面对的都是不同的客户。但是经过跟随客户经理的学习,我学会站在不同岗位的角度去审视每一笔业务。我知道在做贷前**时要做足功课,对每一个客户的资料都要反复考究,在源头上把控住风险;在贷中一定要一步一步按着程序走,把所有可以计算考虑的因素都放在其中;而对于贷后管理,更是要仔细,每一个重要权证和档案都要做到一丝不苟,最好收尾工作。不仅仅是品种不一样的经营性贷款,住房、家居、汽车分期、一手房按揭,助业贷款,提前还款,催收贷款都是一个道理,每一步都要踏踏实实,把风险降到最低,把效率提到最高。
第二,善于思考,丰富营销的诸多理念。
如果把个贷业务的操作过程比方为足球比赛中的临门一脚,那么营销个贷业务便可比作创造单刀机会的绝妙直塞。简言之,操作过程是把握机会的过程,而营销此项业务则是创造机会的过程。把握住机会好比是一种技术活,创造机会则是一种艺术活。尤其对于新晋员工,产品的营销过程是比较困难的,所以我们更要重视这种营销理念的培养和学习。不管是个贷客户经理对咨询的客户的面谈,还是与评估公司的人员一起双人上门核实,我都学到了很多宝贵的经验。而在这周的某楼盘开盘活动中,我看到了分行个贷部的员工开展了"存贷通"的一系列宣传活动,以贷拉存,小到活动的宣传单、展板,大到对每一个客户的讲解,一手住房贷的'每一个环节都被放大在楼盘的客户当中,作为一个旁观者,也意识到了针对性营销的魅力所在。
第三,加强**业务学习,不断提高自身业务素质。
个贷业务与国家**息息相关,不论是利率、房地产、抵押,还是对新品种贷款种类的学习,都十分重要。而幸运的是,不仅仅是贷款本身能够学习到很多东西,与借款人的沟通,也可以了解到其它行业的很多知识,这些对于我以后的人生都是非常有用的。
所以在今后的工作中,在合规高效地进行业务操作的同时,我还需要积极、**地去丰富自己的营销理念,提高自己的综合业务能力,争取早日熟悉个贷业务中的每一个环节,从而尽职尽责地完成各项工作。
房产客户经理工作计划 第2篇
时光如电,转瞬即逝,弹指一挥间,20xx年就过去了,在担任xx支行这一年的客户经理期间,我勤奋努力,不断进取,在自身业务水*得到较大提高的同时,思想意识方面也取得了不小的提高。现将20xx年工作情景总结如下:
一、20xx年,在支行行长和各位**同时的关心指导下,我用较短的时间熟悉了新的工作环境,在工作中,认真学习各项金融法律法规,进取参加行里**的各种学习活动,不断提高自身的理论素质和业务技能,到了新的工作环境,工作经验、营销技能等都存在必须的欠缺,加之支行为新设外地支行,要开展工作,就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的**,扩大自身客户数量,在较短的时间内经过优质的服务和业务专业性,搜集信息、寻求**,成功营销xx贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务,虽然目前账面贡献度还不大,但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末,个人累计完成存款2200多万元,完成全年日均1800余万元,代发工资、ps商户、通知存款等业务都有新的突破。
…… 此处隐藏27602字,全部文档请下载后查看。喜欢就下载吧 ……
55律师来源链接:https://www.ea55.com/