银行零售年底工作计划(推荐14篇)(银行零售客户经理工作计划)
来源：阿白律师网 时间：2024-09-22
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银行零售年底工作计划 第1篇
五月即将迎来销售小高峰，店务工作主要有两点：
1、提升店内销售业绩培养VIP顾客
从万象城经营模式上看，培养VIP顾客在提升销售业绩上有一定的帮助，通过VIP卡给顾客一定的优惠，靠宣传发展一些VIP顾客身边的潜在顾客。
2、提升销售人员的销售能力
在SWATCH方面我开始给店员进行培训，从产品知识到售后进行系统的培训。本月SWATCH销售较好。GUESS方面请张明月对陈列及畅销品方面给店员做培训。CASIO销售一直不好，分析原因我们要加强两点：
订货，万象城客群为两种：一种是高端顾客，因此要多储备高价位表的库存；一种是随机购买，店铺邻近餐厅顾客在等位时，给孩子随机购买手表价位基本都在千元左右，所以千元手表需备货充足。
2、关键在于产品知识的掌握，CASIO每一款手表都有独特性能，店员需要有较强的学习能力，安排店员在业余时间去其他店铺进行学习，也请其他店铺资深员工到万象城店铺进行销售帮助，进行交流学习。五月份CASIO老员工刘寰调入万象城，相信CASIO的业绩能有所增长。
以上是我到万象城一个月来的工作总结和五月的工作重点，在工作中一点一滴的积累，但还有很多不足，希望在今后的工作中继续努力和完善。在这里我也有一个请求，申请在万象城员工的薪资津贴方面有所调整，由于万象城营业时间长，闭店晚，不在商圈，交通不太便利，而且吃饭较难较贵，所以希望公司在津贴上给予一定补助，以保证人员的稳定。
v 部分授课现场照片：
长春工行
《三量掘金存款倍增体系打造》
江苏银行
《三量掘金存款倍增体系打造》
杭州建行
河南农商行
在各级行的高度重视、正确领导和大力支持下，在各位同事的配合下，一年来，我能紧紧围绕省行24项履职要求，着重在业务经营、窗口建设、基础管理和财务核算上下功夫，团结和带领全体同仁恪尽职守、努力工作，圆满完成了全年各项工作任务。现将一年来本人的主要履职情况向大家汇报如下：
银行零售年底工作计划 第2篇
（一）客户部
其次,需要形成保障机制。中电金信认为，中小银行要建立灵活的工作机制与差异化的考核体系,以确保人员的劳动及价值得以体现。一方面明确岗位人员的职责，建立“刚性”的管理办法及管理机制，另一方面为岗位人员制定考核体系及职业生涯规划，以“柔性”为岗位人员提供工作方向指引。
中电金信将基于多年经验，帮助各银行各级零售机构设立营销团队、完成职能梳理、建设管理制度，实现“责任分管到岗、制度办法透明”。具体管理制度内容包括以下方面：
● 部门及团队职责定位：明确零售各项工作中的各业务部门及新设团队的主要职责，以及在零售业务协同工作中主要担任的角色定位及配合义务；
● 团队设立及岗位配置标准：在团队工作职责框架下，各级团队内部需设置的岗位，以及岗位建议配置基础人数标准。
● 职责与岗位准入要求：说明团队下设各岗位的工作职责，设置对应岗位任职要求与准入标准，为后续选拔岗位人员提供依据，保证各级零售业务管理人员的高标准、高素质、高能力。
● 岗位职级设置及考核标准：定义岗位具体职级及薪酬标准，建立“责任导向、业绩挂钩、灵活调整”的员工职业生涯发展路径，明确职级标准及后续考核标准与晋升条件，实现人员“招得到、留得住、用得好”。
中电金信案例：
某城商行组织架构优化调整
某城商行早期已完成零售条线产品板块整合，但随着零售营销数字化、精准化，原有的营销模式已无法满足经营需求。为更好促进系统服务业务发展，实现零售数字化转型落地，中电金信深刻洞察某城商行零售业务管理经营现状，充分借鉴同业先进经验，为某城商行设计建设一套“因地制宜”的零售组织架构调整方案，并配套管理制度，为零售机制升级提供保障。
总行层面，在业务板块整合的基础上，建立负责营销智脑团队与敏捷协同的团队，明确总行零售各部门经营职责与协同机制，形成“重业务、重支撑、重协同”的组织架构格局；
分支行层面，建设负责营销工作的上传下达与分支行层面的营销自主创新工作的团队，明确岗位职责、准入条件、岗位序列与考核方向，并依据实际情况开展人员测算；
银行零售年底工作计划 第3篇
（一）九月份工作计划
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