抖音直播场控工作计划(汇总8篇)(抖音直播场控需要做什么)

简介：法务时刻网小编为你整理了多篇相关的《抖音直播场控工作计划(汇总8篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在法务时刻网还可以找到更多《抖音直播场控工作计划(汇总8篇)》。

抖音直播场控工作计划 第1篇

近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题，比如：

萌新品牌低成本抖音开播如何搭建最小化配置？抖音直播间需要关注的数据点有哪些？如何通过投流直播间加热，启动免费流量？怎么解决主播快速上手并促成转化？

今天的文章中，主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局，实操需要注意些什么，等等一系列入场做之前我们要了解的信息。

本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型，它也只是其中一种模型，市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型，这个只是引子，有其他验证的模型，大家可以一起探讨。

一、人货场的搭建

1.人：匹配是关键

（1）形象

主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。

举例说明：燕之典，主要消费人群是小镇贵妇，所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美，并且具有这样的感染力和号召力。

（2）话术

内容必须需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度，举例胶原蛋白肽，它是一个口服美容新生类的品类。

从对人和商品的角度来讲，主播的话术跟那些一般的广场流打法的话术是完全不一样的（非大量的低价活动，憋单等），这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。

2.货：测试是关键

（1）价格策略

找到价格临界点。

主推款用什么价格去卖既能够保证我的转化率，又能够保证我的ROI，同时还能够让主播能得满意的提成，所以价格是一个不断测试的过程。

（2）货品策略

内部准备几个产品组合，通过短期的测试7到10天时间，最终筛选出我们要主推款、引流款，我们的利润款，货品策略其实都是一个测试的过程。

3.场景

（1）公评互动

评论区引导活动。

（2）助播场外语音互动

举例燕之典场观人数并不多，但人群都是付费精准引流的高净值人群，那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题，只要你解决了她的问题，这单就有可能成交。

4.直播画面

从画面的视觉角度来讲，它就分成前景、中景和后景。

（1）前景

通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现，能够潜移默化的提升转化。

比如燕之典的佘诗曼，知名的TVB女星，而年龄段和我们的目标人群是高度匹配的。

（2）中景

中景展现的就是主播的人设和气场，主播的气质以及主播跟这个产品的结合，这个画面其实对于目标人群来讲，能够带入我跟主播是同样的人群，主播能用的东西，主播吃的好东西也适合我，中景就主要解决这个问题。

（3）后景

就是围绕着转化做的一些优惠政策。

我们在直播间在搭建的时候，其实就应该有一个相对的标准化，不管你推什么品，这三个维度是不会变的。

二、产品组合策略

因为抖音是一个非常吃爆款的平台，不可能像天猫一样有那么多选择，所以一般会做个产品组合：

第一是福利款，激活我们的基础流量，带动我们的整个账户。

第二是主推款，一定是锁定我们要主推的垂直人群，是一个非常精准的人群，形成转化和放大销售。

第三个是利润款，主要针对老用户，因为他已经有过一次销售，所以我们在人群包里投的时候，他有可能会去买客单价更高，优惠力度更大的套餐。

利润款主要是满足高端用户的需求。

三、内容逻辑&推广账户组合

上面产品组合非常清晰。

但是发现有时候有钱都投不出去，为什么呢？这个时候就要考虑到千川这个平台的审核有双重的标准，第一个是基于广告的审核，第二个是基于内容的审核，所以针对素材内容的准备就很关键。

1.内容逻辑

从用户的维度：我们素材是什么？是广告内容化而非内容广告化。

举例：我们传统的TVC的硬广，就像我们看到电视广告就属于内容广告化，而我们要做的是广告内容化，就是让广告不那么的生硬，内容更便于我们精准人群的接收。

抖音直播场控工作计划 第2篇

一、直播条件：

抖音账号、通过实名认证

二、线上推广

以主播形象为主，形成海报，以自由媒体及合作线上媒体转发为主，发动聚义公司员工力量，组织观看直播，营造人气氛围。

三、直播铺排

考虑目前直播泛滥，实际效果并不理想。

建议根据不同直播人员特点，营造不同直播主题。

打造个人标签，增加记忆点，同时与主流直播做出差异化，提升播出效果。

四、直播要求

①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发；在直播当天，发送推广图片至员工群、内部群，邀请公司员工积极参与；

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标签：话术  美容  净值