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驻点招商工作组工作计划(共15篇)(驻点招商工作汇报材料)

来源:阿白律师网   时间:2024-09-20

简介:法务时刻网小编为你整理了多篇相关的《驻点招商工作组工作计划(共15篇)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在法务时刻网还可以找到更多《驻点招商工作组工作计划(共15篇)》。

驻点招商工作组工作计划 第1篇

一晃而过,弹指之间,20xx年已近尾声,招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下,在商业公司的正确带领下,同德同心,群策群力,全面推进xx购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作,在取得了微小成绩的同时,也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下:

一、20xx年工作进展与取得成效

根据xx购物中心项目实际情况,20xx年的工作主要划分为三个阶段。

第一阶段:市场调研(x月-x月)。

第二阶段:项目定位(x月-x月)。

第三阶段:客户洽谈(x月-x月)。

(一)深入细致的市场调研,夯实xx购物中心发展基石。

没有调查就没有发言权,在浩淼无边的商海竞争中,市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代,要求我们要用科学的思维与方法来审视问题,夯实xxxxx购物中心项目发展基石。

基于此,由部门负责人xx带队,招商部全体人员积极参与,赶赴xx及其周边各地区考察,并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石,精攻自家之玉的原则,此次市场调研工作,为xx购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据,是非常有价值、有意义的。

例如:商业调查数字分析汇总报告

1、xx市场大区域环境

2、xxx项目情况

3、xxx项目情况汇总

4、xxx项目情况汇总(商业)

(二)独到精准的项目定位,谱写商业大局。

项目定位是xx购物中心发展的核心与灵魂。xxxxx购物中心有别于其他任何一个商业项目,它依附于全球瞩目的.xx酒店建筑群,服务于庞大的高端旅游商务消费客群,是独一无二的。如何发挥xxx的特有优势,又能兼顾xx的商业行情;既能引领并满足市场需求,又能规避和减少同质竞争;既能保证品牌质量,又能权衡租金收益,是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会,集思广益,反复斟酌,不断调整,精心论证,最终完成了以下报告:

《xxxxx购物中心项目业态定位报告》,创造性的提出打造会员制购物中心的概念,预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌,为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验,如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上,涵盖世界级奢侈品店、精品超市、xx商界领袖俱乐部、xxx酒吧街、xx食街、xx巨幕影院等。在功能配比中,顺应市场趋势,又别具一格。体验业态占据xx%,高端餐饮xx%,精品零售xx%,顶级娱乐xx%,名品专卖xx%,配套服务xx%,如图1。

图1 xxxxx购物中心项目业态组合配比

《xxxxx购物中心项目运作思路》,全面理清了项目运作思路,明确了时间进度与关键节点,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路(020模式占比40%)。

《xxxxx购物中心项目租金调整方案》,结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况,调整了xxxxx购物中心项目租金方案、优惠

政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时,全面完善了xx购物中心招商工具,统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。

(三)卓有成效的项目招商,决胜商业标杆领地

1、招商团队全力以赴,超额完成全年指标

自20xx年xx月正式启动招商工作以来,招商部全体同事主动出击,从众多商家资源中大浪淘沙,筛选出适合项目的品牌客户,前往拜访客户100多次,吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察xxxxx购物中心项目。招商部在xx个月的时间完成了总共xxx平方米、20多个品牌的意向签约;招商速度、品牌质量、租金收益均超过xx当地的市场行情,完成了商业公司赋予的招商任务。下表1显示的20xx年xxxxx购物中心签约情况。

表1 xxxxx购物中心签约比例统计

2、商业巨头竞相签约,进驻品牌质量突出 表2 xx月xx日后,新签意向统计表

随着这些品牌竞相签约入驻,xx购物中心项目招商取得突破性进展。

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