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2022市场推广年度工作计划(市场推广工作计划)

来源:阿白律师网   时间:2024-09-19

简介:法务时刻网小编为你整理了多篇相关的《2022市场推广年度工作计划》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在法务时刻网还可以找到更多《2022市场推广年度工作计划》。

市场推广年度工作计划(精选12篇)

市场推广年度工作计划 篇1

  1 市场部职能

  2 市场部组织架构

  3 市场部工作计划

  4 市场部XX年销售计划

  实行精兵简政、优化销售组织架构

  实行严格培训、提升团队作战能力

  科学市场调研、督促协助市场销售

  协调职能部门、树立良好企业文化

  把握市场机会、制定实施销售推广

  信息收集反馈、及时修正销售方案

  一 市场部职能:

  市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

  1.市场部作用:

  直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

  督促销售部对销售计划进行事实。

  全面协调各部门工作职能。

  是企业的灵魂。

  2.市场部工作标准 :

  准确性

  及时性

  协调性

  规划力

  计划性

  执行力

  3 市场部工作职能:

  制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

  协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

  组织销售部进行系列培训。

  监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

  制定、督促、实施必要的销售推广。

  专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

  销售客户档案统计、归纳、整理。

  全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门

  二 市场部工作计划

  1 制定XX年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

  2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

  3 严格实行培训、提升团队作战能力:

  集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

  品知识系统培训

  销知识系统培训

  业执行标准培训

  “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

  售人员职业道德培训

  售人员必备素质培训

  用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

  4 科学市场调研、督促协助市场销售:

  市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成

市场推广年度工作计划 篇2

  一、背景分析:

  人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术的提高,带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立,使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

  中国的互联网正处于一个高速发展期,不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用,都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋,由于建网站门槛很低,造成此市场无序而激烈。

  由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

  二、SWOT分析

  1.优势

  ⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站,以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。

  ⑵公司规模小,运营成本低。所以,与其他竞争对手相比,我们更具有较强的成本优势。

  ⑶公司是消费方面的网站,而消费者是企业的上帝。所以,只要运作得当,在我们能够拥有相对的心理优势。

  2.劣势

  ⑴公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。目前,网站做的宣传炒作严重不足。

  ⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。

  ⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

  3.机会点

  ⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言,目前,我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户,但他们没有网站制作和维护人员,他们有请人做网站的需求。

  ⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前,虽然在长沙,有了难网独占鳌头的形势,但就全省而言,目前没有一个网站解决方案的品牌企业,市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额供给了前提。

  ⑶县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场,我们就能够在必须的时间内,独享县域市场蛋糕。

  4.威胁点

  ⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低,竞争者多,大到一些知名网络公司,小到一些私人作坊,都供给网站制作服务。

  ⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的本事及对代理商的管理和控制。

  ⑶行业没有统一的标准,异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场,给公司业务带来冲击。

  三、产品市场定位

  我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:

  ⑴私营企业

  ⑵国有中小型企业

  四、营销总体策略

  经过代理经营的方式,以各市、县市场为重点,针对不一样的市场环境,采取不一样的市场策略,迅速切入市场,抢占市场份额。

  营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商,并快速进入市场。

  五、具体营销策略

  1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场),采用价格战。

  提议提议推出企业千元上网服务工程,以价格、服务取胜。

  2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价,赚取撇脂价格。然后重点打”服务牌””消协牌”。

  3.

  六、营销障碍及对策

  障碍:

  1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

  2.可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。

  3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。

  4.公司品牌和网站知名度不高,缺少联想点。

  5.代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。

  解决对策:

  1.有针对性的编制教程,强化对经销商和业务人员的培训。

  2.打造高水平营销武器宣传资料。宣传手册USP必须要突出。

  湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):

  ①湖南消费者协会简介

  ②湖南信息网介绍

  ③湖南信息网业务介绍(包括价目表)

  ④企业委托建站的6大理由

  ⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由

…… 此处隐藏25233字,全部文档请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

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