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工程项目市场开拓工作计划(汇总27篇)(工程项目市场开拓工作如何展开)

来源:阿白律师网   时间:2024-09-17

简介:法务时刻网小编为你整理了多篇相关的《工程项目市场开拓工作计划(汇总27篇)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在法务时刻网还可以找到更多《工程项目市场开拓工作计划(汇总27篇)》。

工程项目市场开拓工作计划 第1篇

XX年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

工程项目市场开拓工作计划 第2篇

为了拓展市场,提高骆驼饲料市场占有率,根据公司领导的战略部署,拟将xx年市场规划如下

一:维护老市场

扁担湖渔场现有养殖面积1000余亩,xx年恢复市场以来,预计销量可达200吨,鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细致的调查和走访,其他养殖户使用的饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、公安中楚、公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等,15年力争销量递增50%,达到300吨。 主要方法和措施:

1.与养殖户对接落实,加大接触力度,进行沟通座谈,加深印象。

2.加大品牌宣传力度,介绍周边用户效果,讲述实政案例。

3.力求公司领导政策支持,吸引客户加盟公司。

4.年前落实养殖户打款资金,把政策宣传到位。

二:开发新市场寻找新客户

公安北湖渔场养殖水面近5000余亩,品牌多销量大,但骆驼饲料一直处于空白市场。为了寻求新的增长点,本人工作重点从10月份开始到12月把该区作为工作重点:

1.拜访客户,摸清市场容量,品牌销量。

2.掌握客户基本资料及养殖户的基本资料。

3.工作上遇到新问题及时向领导汇报,进行沟通,尽快落实得到解决。

4.确定意向性客户作为15年新客户的突破口,最后得到领导的支持,力争销量达到50-100吨。

三:销量来源与增长点

1.扁担湖渔场现有销量200吨,15年计划新增养殖户8-10户,增量100吨,合计300吨。

2.新市场开发,力争新客户一个或大水面养殖户一个,销量达到50-100吨。

年销售总量400吨,力争比14年翻番。

工程项目市场开拓工作计划 第3篇

在实际的营销工作中,要多向公司前辈请教。加强专业知识的学习。遇到客户提出的问题无法解答时,要谦虚谨慎、不卑不亢。客户提出问题或异议后,要沉着冷静,多思考不急于辩解。在实际的营销工作中还会遇到很多的问题,要不断地提高自己的业务知识和业务能力,更好的完成工作。

我叫,20__年_月毕业于_省理工大学__学院建筑工程系工业与民用建筑专业,20__年_月进入__省电力建设__公司工作,现就职于__项目土建试验室。

自参加工作以来,遵守公司及所在项目部的各项规章制度,积极服从领导的工作安排,圆满完成工作任务,维护集体荣誉,思想上要求进步,积极响应公司的号召,认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力,任劳任怨,认真学习相关试验知识,不断充实完善自己。

回顾过去一年的工作,20__年既是忙碌又是充实的一年,在学校课本上所学的知都是理论性的知识,现在工作中一点一滴积累起来的实践经验,才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里,有困难也有收获,认真工作的结果,是完成了个人职责,也加强了自身能力。将这一年工作简要总结如下:

一、 政治、思想

我身着强烈的主人翁意识,随时关注电建__公司发展,切身想到电建__公司、项目部及试验室的利益,坚定电建__公司会不断的发展、壮大,对电建__公司的未来充满了热情与期望。虽然我现在还未加入中国xxx,但我也将以党员的标准严格要求自己,自觉接受党员和同事们的监督和帮助,坚持不懈地克服自身的缺点,弥补自己的不足,争取在以后漫长的岁月中经得起考验,早日加入伟大的中国xxx。 我从做好本职工作和日常工作入手,从我做起,从现在做起,从身边小事做起并持之以恒,在本职工作中尽心尽力,孜孜不倦地作出成绩,我要不断的提高自己的岗位本领,努力精通本职的岗位知识,做本职工作的骨干和行家里手,脚踏实地的做好本职工作。

二、 工作态度

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